growth hacker

Qué es un Growth Hacker y cuales son sus estrategias 2019

El Growth Hacking es una expresión novedosa que define para las estrategias centradas únicamente en el crecimiento. Por lo general, se usa en relación con start ups que necesitan un crecimiento masivo en poco tiempo con poca inversión.

La finalidad de las estrategias de crecimiento es adquirir la mayor cantidad de «feeds» o clientes mientras se gasta lo menos posible. El término «Growth Hacking» fue formulado por Sean Ellis, fundador y CEO de GrowthHackers, en 2010.

Qué es un Growth Hacker

Un Growth Hacker es alguien que utiliza tácticas creativas y de bajo costo para ayudar a emprendimientos, negocios o grandes empresas a conseguir y retener clientes.

Perfil de un Growth Hacker

Tienden a ser detallistas, creativos y analíticos:

  • Los Growth Hackers se centran únicamente en estrategias relacionadas con el crecimiento exponencialdel negocio.
  • Formulan, desarrollan y prueban estrategias innovadoras de crecimiento.
  • Ejecutan, analizan y prueban para ver qué está funcionando.

El Growth Hacker ideal sabe establecer las prioridades de la organización, definir el perfil del Buyer persona e identificar canales para la adquisición de clientes, medir el éxito y escalar el crecimiento.

Cómo funciona el Growth Hacking

Se aplica diferente según el rubro y el tamaño de la empresa, se trata de descubrir por qué crece y buscar formas de hacer que eso suceda a propósito.

Muchas nuevas empresas utilizan el «Startup Metrics for Pirates» de Dave McClure como una receta para el crecimiento. Estos son adquisición, activación, retención, referencia e ingresos (AARRR). Otros incluyen la sensibilización como una parte clave de la piratería de crecimiento. De cualquier manera, el punto es obtener tráfico y visitantes, convertir a los visitantes en usuarios y retener a esos usuarios como clientes satisfechos.

Cómo comenzar en el Growth Hacking

Así es como una empresa puede comenzar con el Growth Hacking. En primer lugar, cree su producto y pruebe para asegurarse de que la gente lo quiera y esté dispuesto a pagar por él. Esto lo ayudará a recopilar datos para que comprenda sus personajes clave de comprador y pueda enfocarse en las tácticas de marketing de crecimiento en consecuencia.

Actualice su producto a intervalos regulares y siga recibiendo comentarios de los clientes para que siempre sepa si está en el camino correcto. Al mismo tiempo, comercialice su producto para fomentar un crecimiento continuo y realice un seguimiento del éxito de esos resultados. Las pruebas A / B y otras técnicas de optimización de conversión son cruciales para la piratería eficaz del crecimiento.

Estrategias de Growth Hacking

La mayoría de las estrategias de piratería de crecimiento se dividen en tres áreas principales:

  • Marketing de contenidos
  • Mercadeo de producto
  • Publicidad

Dependiendo de las tácticas utilizadas, el marketing de contenidos puede ser una forma de bajo costo para correr la voz acerca de su producto. Las actividades típicas de marketing de contenido incluyen:

  • Iniciar un blog y crear contenido valioso y compartible.
  • Guest Blogging.
  • Crear contenido de redes sociales.
  • Escribir e-books.
  • Creación de Podcast
  • Seminarios web / Webinars.
  • Concursos y sorteos.
  • Hacer que los influencers revisen tu producto.
  • Unirse a foros, grupos y subreddits relevantes.
  • Marketing de influencers.
  • Usar el email marketing para construir una conexión más fuerte con los usuarios.
  • Mejorando la visibilidad del contenido con SEO.
  • Obtener una lista en mercados y sitios relevantes.

El marketing de productos incluye técnicas para hacer que su producto sea más atractivo y construir la base de usuarios. Incluyen:

  • Aprovechando el miedo a perderse (FOMO) mediante el uso de un sistema de registro solo por invitación
  • Gamificar el proceso de incorporación del usuario para hacerlo más agradable y ofrecer recompensas
  • Ofrecer incentivos para referencias que beneficien tanto al referente como al nuevo usuario
  • Marketing de afiliación, que también utilizará tácticas de crecimiento de marketing de contenido.

Los hackers de crecimiento también pueden usar publicidad social y publicidad de pago por clic (PPC) para promocionar sus negocios.

Ejemplos de Growth Hacking

Algunos ejemplos bien conocidos de campañas exitosas de Growth Hacking incluyen:

  • Dropbox, que recompensa a los usuarios existentes por invitar a otros nuevos con almacenamiento adicional.
  • Hotmail, que agregó una línea a cada correo electrónico saliente para alentar a las personas a registrarse para una nueva cuenta.
  • AirBnB, que utilizó Craigslist para encontrar y comercializar a las personas que buscan un alojamiento asequible.
Madrid: Marketing Digital + Community Manager + Diseño Gráfico + Diseño Web + Pasión por emprender

There are no comments

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Start typing and press Enter to search

Shopping Cart
Share This

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. más información

Los ajustes de cookies de esta web están configurados para "permitir cookies" y así ofrecerte la mejor experiencia de navegación posible. Si sigues utilizando esta web sin cambiar tus ajustes de cookies o haces clic en "Aceptar" estarás dando tu consentimiento a esto.

Cerrar